O Tinder se tornou um dos serviços de relacionamento mais famosos do mundo: com apenas uma passada de dedo, é possível aprovar ou rejeitar perfis que foram selecionados de acordo com suas próprias informações.

E se conseguir alguém para investir na sua empresa fosse tão fácil assim? Foi o que pensou o empreendedor Dan Cohen. Por isso, em maio de 2015, deu o pontapé em seu negócio próprio: a F(x), uma intermediadora entre médias e grandes empresas e investidores.

Hoje, 30 milhões de reais já foram concedidos por meio do site – e 120 milhões de reais já foram ou estão sendo negociados.

A ideia do negócio

Cohen conta que começou a pensar sobre abrir o negócio a partir de sua experiência profissional em um banco de médio porte, na área de fundos de crédito.

“Reparei que todas as empresas tinham problemas de falta de acesso a mercados financeiros. Elas não sabiam sobre as diversas opções de crédito e, por isso, tinham um endividamento ruim.” Segundo o empreendedor, há um universo de empresas de crédito que os negócios desconhecem.

Por outro lado, o banco também gasta muito dinheiro em análise de crédito e visitas ao negócio – e a maioria dos empreendimentos acaba trocando de financiador no meio do processo. Segundo o empreendedor, apenas entre 5 e 10% das visitas que os bancos fazem para negócios que querem financiamento viram, de fato, acordos.

Ou seja: há problemas dos dois lados da negociação por crédito. “Quando você tem um problema que atravessa as duas partes, é provável que um marketplace [plataforma que intermedeia produtos e serviços] seja uma solução”, conclui Cohen.
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Em maio de 2015, o empreendedor fez o primeiro teste de mercado, que durou até julho. Comprovada a aceitação das empresas e das instituições de financiamento, eles procuraram investidores e acertaram com a eGenius, criada pelo empreendedor Tallis Gomes, hoje no aplicativo Singu. A “fábrica de startups” investiu, principalmente, na parte de tecnologia da F(x). Com esse aporte, o negócio recebeu três sócios-investidores (totalizando quatro sócios da startup).

Em outubro do mesmo ano, o site abriu oficialmente – por ser uma transação de grande complexidade, o serviço opera apenas em versão web, sem aplicativo para celular.

“Match”

A F(x) é um marketplace de crédito: as empresas se cadastram e colocam quais suas condições para o financiamento (valor do aporte e porcentagem de participação no negócio, por exemplo). Ao mesmo tempo, as instituições cadastradas na plataforma fazem propostas para esse negócio, que pode selecionar as que forem mais adequadas.

É nesse sentido que entra a curadoria da F(x). “O grande problema de qualquer marketplace é anunciar um produto que não vai vender: se isso se repete, o marketplace não funciona. Para ter certeza que toda empresa terá uma oferta existe o match: a gente só permite que uma empresa entre e anuncie se encontrarmos ao menos três possíveis matches para ela. Caso contrário, há a chance de colocar várias empresas na plataforma e nenhuma conseguir fazer acordos”, explica Cohen.

A empresa cadastrada pode conversar com até dois credores ao mesmo tempo. Para falar com novas instituições, é preciso encerrar as negociações com alguma das anteriores.

Fonte: EXAME